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华塔机械“内外”结合赢市场
中国轴承网 发布时间:2010/07/24
近日，记者在威海华塔建筑机械有限公司看到：生产车间里，机器正高速运转，打磨机迸出的火花四处飞溅；室外货场上，一尊尊塔吊如擎天巨臂直插云霄，工人们正有条不紊地做着外销前的各种准备工作，整个企业呈现出一派繁忙的生产景象。
记者了解到，近年来，华塔机械以市场为导向，不断加快产品结构调整，走上了由低端中小型塔机向高端大型塔机转型的升级之路。一方面内抓技改投入促产品转型升级，另一方面积极对外完善营销网络抢占市场，“内外”结合使企业呈现出了强劲的发展势头。
“我们自主研发的平头塔机已经正式投入生产，每台销售价格达200多万元，目前已接到大连、沈阳等一线城市房产开发公司产品订单3000多万元。”在采访中，公司副总经理刁其民告诉记者，平头塔机在使用过程中，速度快，吊载和回转稳定性好，安装便捷，非常适合高层建筑施工，填补了省内空白，如今，产品远销俄罗斯和印度等国家，给公司的发展注入了新活力。
说起企业的技改之路，刁其民非常自豪。他告诉记者，公司始终坚持“人才是最大的财富，人才是最核心的竞争力”的理念，加大人才的引进和培养力度，全面实施“科技领先”、“品牌制胜”的发展战略。公司先后与全国十余所知名院校建立了长期稳定的合作关系，每年都委派技术骨干进校深造、学习，培养了一支一流的专业技术研发队伍。公司还设有专门负责研发的技术中心，加大新产品的研发，提升产品的附加值，现在每年公司新产品开发都保持在2个系列6个品种左右，新产品销售收入占到总销售额的40%以上。公司还加大投入用于设备的升级改造，去年以来，先后投入400多万元购置了6台自动焊接机械手，提高了工作效率。车间负责人介绍说，这6台机械手每班只需2名职工操作，却相当于20名职工每班的工作量，而且焊出的产品稳定性好，焊缝饱满，强度高，有效提高了产品质量。
在加大技改、优化产品结构的同时，华塔机械积极对外广辟市场，走低成本扩张之路。立足于扩大新疆市场并以此为依托辐射拓展东欧市场，2009年底公司又投资4000万元在乌鲁木齐建设一处4万平方米的分厂，当年建设、当年投产，年新增销售收入4000万元。今年，公司在原有的18个省市销售网络的基础上，将新增8个地级以上城市销售办事处，加大中高端塔机市场的开发，力争国内销售突破2亿元。
科技创新为企业发展注入了活力，广辟市场则让企业在竞争中占得先机。今年1-6月份，华塔机械产销两旺，销售收入和利税同比增长80%和45%。
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