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专注的力量——访力士德工程机械股份有限公司总经理代永海

中国轴承网发布时间:2010/08/19

专注的力量——访力士德工程机械股份有限公司总经理代永海

导读：当众多国内企业大力扩展业务领域，争峰于工程机械优势市场之时，力士德工程机械股份有限公司（简称力士德）却以独特的视野，专注于在技术、...
当众多国内企业大力扩展业务领域，争峰于工程机械优势市场之时，力士德工程机械股份有限公司（简称力士德）却以独特的视野，专注于在技术、市场上由国外企业占绝对优势的液压挖掘机领域，精益求精，持续改善，坚持走好自己的路，在工程机械领域取得长足的发展和进步。

力士德公司高层高瞻远瞩的战略定位，为企业未来的迅猛发展奠定了坚实基础。遵循此定位，力士德不断创新产品，聚蓄市场角逐的软硬实力，把握市场的每一细小需求，抓获每一个业绩提升的可能机会，一步一个台阶，向着“先做强、再做大”，“争做民族品牌一面旗帜”的目标坚实迈进。

目前，力士德的产品已畅销全国各地，远销大洋洲、中东、非洲、东欧、东南亚、南美洲等50个国家和地区。是什么样的力量使力士德从一个名不见经传的小型民营企业发展到如今能在大型挖掘机市场中与外国品牌争峰的民族品牌未来之星的？代永海总经理的“专注于挖掘机产业”，道出了其中最浅显、但一般企业很难坚守的秘密——专注。

◆专注于挖掘机实力不断聚集提升

•创新能力不断提升成果丰硕
力士德自创建之初就定位于液压挖掘机领域，至今已在此领域默默耕耘了七年。

七年间，力士德坚持创新是第一生产力的发展理念，每年投入巨额资金进行研发，研发费用占到了销售收入的3%以上。打造绝对优势产品，提升产品的智能化水平和节能减排，是力士德的主要研发方向，加强关键零部件的研发和控制，在提高生产效率的同时，做到保护环境、节约资源、降低能耗，使产品更富生命力，力士德的研发投入和专利技术均处于国内领先。

如今，力士德从目标市场需求和市场环境的特点出发，整合国际、国内上的行业、企业和社会资源，调动自身潜能，自行研发了12大系列、30余种型号的履带式液压挖掘机，形成了从6t到45t、从标准型到适用于矿山、湿地、高原的专用型的产品格局，小、中、大规格齐全，尤其在大型挖掘机方面，力士德表现出强劲的实力。2009年SC330.7、SC360.7型挖掘机获得国内首台套荣誉称号；2010年45t挖掘机下线并实现销售，打破了国外大吨位挖掘机的技术垄断，翻开了国产挖掘机企业发展的新的一页，为中国民族品牌挖掘机的发展做出了贡献。现在，大吨位挖掘机已成为力士德创收的主力机型，明年力士德将推出更多更具市场潜力的机型，来满足市场高层次的需求。

创新带来的不仅仅是丰硕的成果，更是市场业绩的不断提升，力士德的主营业务收入连续三年以100%的速度增长，2011年上半年生产量和销售量已接近2010年全年的水平，产品利润率也比行业高出至少三个百分点，现在，力士德在大型挖掘机方面已跃居民族品牌前三位。对于一个小型民营企业来说，能取得如此丰厚的业绩，创新、持续创新、尤其是在单一系列产品上持续创新，是其致胜的法宝。创新为企业参与市场竞争积聚了能量，增强了活力。

完善的创新体系是创新成果得以实现的前提，在研发体系建设上，力士德形成了以自主研发团队为主，以与大学、研究院所进行产学研相结合的研发体系，在关键技术的研发上，采取的是引进国际人才与国内研发团队共同开发的模式。现在，力士德公司已汇聚了一批在工程机械行业工作30年以上的技术研发团队和管理团队，团队凝聚力强，工作效率高，经验丰富，通过多年的发展逐渐形成了自己的人才发展梯队。与山东大学、青岛大学、哈尔滨工业大学、山东交通学院等科研单位合作成立了产学研研发基地和人才培养基地，建立了完善的研发、试验合作管理体制和模式，提升了其自主创新的能力，培养了大批复合型人才和管理人才。同时，力士德在日本和青岛建立了关键零部件研发中心，以便及时把握挖掘机行业技术发展趋势，进行节能省油、低排放等科技前沿方面的研究。

·制造能力、水平大幅提高质量一流

力士德七年坚持挖掘机的专业生产，基础设施得以不断积累，生产制造经验得以不断丰富，产品质量迅速提高。

2006年公司产品通过ISO9001国际质量体系认证，2007年产品通过CE认证，开辟了通向国际通行证，2007年获得进入俄罗斯市场的通行证，2009年SC330.7、SC360.7型挖掘机获得国内首台套荣誉称号，2009年12月力士德公司被山东省经济信息化委员会评选为技术装备企业，2010年公司被认定为国家高新技术企业，2010年公司商标被评选为山东省著名商标，2010年45t挖掘机获得国内先进荣誉称号，2011年力士德挖掘机获得中国最具竞争力挖掘机品牌的荣誉称号。

质量的提高离不开先进的生产设施，经过七年的发展，公司现已拥有完善的生产、试验、检测手段，公司的主要生产及检验设备20余台套。其中有国内先进的80m、50m成车装配生产线，履带架反转机，自动加油机，先进的涂装生产线，焊接机器人等各种生产设备。有超声波探伤仪、磁粉探伤仪、测风仪、发动机转速标定装置、液压系统蓄能器标定装置等试验、检测设备。

力士德“精益生产与精细管理”的企业文化理念贯穿于整个生产过程中，公司对协作配套分工调整、充实，细化部装和工序能力，增加了生产能力；保证生产现场物流畅通，作业效率提高；提升现场管理水平，大力推进5S活动，加强制造员工的技能培训，改良不规范行为，打造一流生产现场，增加了客户购买信心。

◆专注于挖掘机管理上水平品牌影响力迅速提升

树立全球视野，用世界的思维和战略眼光来管理企业，导入世界先进的管理思想和理念，提升国际市场占有率，追求卓越，打造世界品牌，是力士德七年来坚持不懈的追求。

七年来，力士德以此为动力，秉承 “品质创造未来”、“做国产品牌一面旗帜”的企业文化理念，积极引进具有国际化视野和能力的各类型管理和研发人才、高层次营销和服务人员；创新具有竞争力的核心供应商管理体系；实行精益生产与精细管理；优化和完善国内外营销服务网络布局，增加海外分支机构，扩大海外服务网点；提供全价值链的服务体系，提高快速反应能力和配件的供应效率，提高客户满意度，增强服务核心竞争力；推出“服务万里行活动”等，在一系列清晰明确发展思路的指导下，产品质量和品牌知名度大大提升。

◆纵深于大型挖掘机市场持续扩张高涨

2010年，沉默多年的国内挖掘机市场出现“井喷”式增长，2011年又因为国家继续在公路建设、房地产建设、铁路建设等领域的巨额投入，直接拉动了市场对挖掘机的刚性需求。

挖掘机市场所显示的“井喷”魅力，正极大地诱惑着众多企业扑向挖掘机行业，巨大的蛋糕，谁都想分得更多的羹，但机会总是留给有准备者。力士德多年在挖掘机领域专心经营，已提前为未来发展布好局。

代总说：我们有信心迎接这场挑战，因为我们通过七年的努力，做好了接受考验的各种准备，大型挖掘机将助我们在今后的市场竞争中取得有利地位，也将成为公司销售收入的主流机型。

在产品开发方面：继45t挖掘机之后，准备推出适合于大型矿山露天煤矿等高要求作业的70t大型挖掘机，45t、27t、16t的新产品2011年开始量产，对于原机型陆续升级，并做好节能减排等细节的工作，做到更环保和降耗。

在生产制造方面：更加精益求精，更加注重细节！目前，36t、23t挖掘机两款产品通过山东科委组织的鉴定，并上报了科技部。36t挖掘机作为公司的拳头产品，一直受到客户的青睐，同时受到了挖掘机行业专家的称赞。称为性能最稳定的挖掘机产品。踏踏实实做实业、不跟风、不造假的优良作风，在业内也树立了良好口碑。

在销售网络方面：优化和完善国内外营销服务网络布局，增加海外分支机构，扩大海外服务网点，提升公司全球化营销体系的掌控力。持续改进服务管理模式和方式，提供全价值链的服务体系，快速反应，提高配件的供应效率，提高客户满意度，增强服务核心竞争力。

力士德还制订了三年万台百亿的目标，五年实现三万台的目标，2013年力争实现销售收入过百亿，产品销售过万台。
从做产品逐渐走向做品牌，力士德一直充满信心，对于目前的挑战，公司从资金、产品开发、配套件生产能力、代理商的推进等方面都做好了充分准备。

◆先做强、再做大厚积而薄发

经过多年的经营发展和积淀，力士德公司形成了“先做精，后做强，再做大”的发展理念、“以人为本，争做民族品牌一面旗帜”的企业指导思想。

“做强、做大”与“做大、做强”，虽然只是顺序上的不同，却有着本质上的区别，一直以来，我国的许多企业都秉承“先做大、再做强”的发展理念，造成许多企业大而不强，市场竞争后劲不足。我们并不完全否认“先做大、再做强”的发展理念，但大而不强肯定不能做持久，选择什么样的发展模式，还要根据企业的实际情况做决定。

力士德“先做精，后做强，再做大”的发展模式，体现的正是力士德人踏踏实实干实业的优良品德，也是力士德一直秉承的“品质创造未来”企业文化理念的现实实践，这种发展模式无疑是符合力士德实际情况的正确之路。

婚姻有七年之痒之说，企业有否此规律，不必去考究，只凭力士德目前迅猛的发展态势和良好的市场反馈，就足以证明，力士德七年的艰苦创业，七年的单一坚守，七年踏踏实实、坚定不移的努力，是市场认可的。相信力士德一定能成为民族品牌的一面旗帜，创造出更加辉煌的未来。

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