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石钢轴承钢销售分公司抓住机遇抢占市场
中国轴承网 发布时间:2011/06/09
日前，为积极应对市场变化，大力推进品种结构调整，促进"三高"产品增量，石钢对销售部门进行了机构梳理和调整，特别增设了轴承钢销售分公司。
近年来，随着国民经济的发展，各个行业的轴承用量持续增加，对轴承钢的需求量也日益扩大，而国内轴承钢的产量更是大幅增长。以2010年为例，中国轴承钢粗钢产量约320万吨，与2009年上涨约38%，轴承钢材产量为310万吨，与2009年上涨37%。如此大的增长幅度吸引着众多的钢铁企业前来"抢蛋糕"，现在国内轴承钢的主要生产厂家已达18家之多，在这些厂家中，石钢公司的轴承钢产量已位列三甲。在产品档次方面，当前国内市场上各家企业的产品可以基本划分为三个档次，石钢公司尚处于第二档次。三个档次之间的产品售价、利润水平相差巨大，例如，在第二档次厂家的国标材钢管售价只有9200元/吨的时候，位于第一档次厂家生产的钢管却能卖到10400元/吨以上，差价达1200元/吨!
巨大的利润差距导致市场竞争日益激烈，现在轴承钢生产企业越来越多，有些企业甚至将轴承钢作为战略钢种来经营，在生产上花大价钱更新设备，在市场上疯抢地盘，将轴承钢的竞争推向白热化状态。石钢由于运输及生产成本都较高，在价格竞争中处于劣势，如果现在不能迅速提升产品档次与客户层次，将被其他厂家迎头赶上。因此，快速提升自身质量水平，大力提高"三高"产品比例，全力挺进高端市场，是该公司提高盈利水平，赢得市场认可，实现公司"三步走、三跨越"目标的重要保证。在此市场形势下，公司领导审时度势，及时决断，成立轴承钢销售分公司，意在依托现有市场，巩固当前地位的基础上，集中优势力量，变区域销售模式为专业销售模式，全力挺进轴承钢高端市场，为公司打出一片新天地!
目前，全国知名轴承厂已全部采用石钢产品，如瓦轴、洛轴、哈轴等。执世界滚动轴承业之“牛耳”的SKF集团也在使用石钢的样钢之后，于5月19日对后者进行访问调研，并明确表示了良好的进一步合作意愿。2009年石钢轴承钢产量达到37万吨，其产量仅低于兴澄特钢。
同时，石钢积极优化调整产品结构，抢占高端市场。2010年1至11月公司开发新钢种牌号36个，比全年计划增加16个，其中高潜能产品完成10个，产品售价近万元的3个，万元以上1个；成功开发2个高标轴承钢牌号并实现了批量向人本轴承等快锻和高标汽车轴承生产企业供货；开发易切削非调质钢新牌号8个，成功打入汽车前轴用钢、连杆用钢、工程机械销轴用钢等市场。2010年1至11月公司高价位产品销量达到了28.5万吨，比2009年全年增加3.5万吨。
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