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从“陪酒员”到“轴承大王”
中国轴承网 发布时间:2013/05/07
他，经历过“上山下乡”，曾捧着个“铁饭碗”。35岁时的一个决议就此改变了他的人生轨道。下海经商，破釜沉舟。有过不坚决，有过被客户赶出门，凭着“厚脸皮”和耐性，结尾在业界翻开了局势。
“命运命运，其实就像开车行路。‘命’即是我个人的车，‘运’即是车能走的路。我的命不错，广州给我的运十分好。”坐在车里的胡庆伟伸出手，指着窗外一处正在维修的路段说。
十八年前，胡庆伟在老家襄阳是一名公务员，在改革开放的年代浪潮里他辞去职务下海，一趟南下的火车把他的人生从此抛给广州。
绰号“正局级陪酒员”
“60后”胡庆伟经历过上世纪70年代的“上山下乡”后，到了襄阳一个县的公安局户政科作业。由于能喝酒能讲段子，局里招待上级时总要把他拉出来，绰号是“正局级陪酒员”。“不管是哪一级领导来，我都要上阵。那个时分能喝，状况通常的时分喝二斤酒也没问题”，胡庆伟回忆说。除了喝酒，胡庆伟爱讲段子、能活泼气氛，这些都让他在局里颇受欢迎。
上世纪90年代初，“农转非”方针逐步放宽，户政科作业很忙，胡庆伟每天上班都收到一沓申请资料。“我其时的人物是‘农转非’审阅的第一个环节，我就在资料里做选择，比方哪一户状况比拟艰难，我就先挑出来，交上去。”可是一朝一夕，胡庆伟逐步感到个人的作业有些无聊：“每天忙不过来，尽管挺充分，可是感受是机械重复，没热情。”
下海热潮席卷而来，1995年，现已35岁的胡庆伟总算按捺不住，他拾掇了一下坐了几年的办公桌，递上了一纸辞呈。辞去职务前，他的月工资加奖金总共80多元，“不多，可是在其时足够花。”
胡庆伟从体系的大船上跳了下来，他第一次手握命运方向盘，驾驭着个人的人生，开端寻觅新的方向。
送趟货开了五天车
胡庆伟的这个决议并非一时冲动，关于经商的辛苦他早有体会。辞去职务前，胡庆伟从前抽时间帮运营汽配零件的弟弟从襄阳往广州送货。“其时甭说没有动车和高铁，就连高速公路都没有。从襄阳开卡车到广州，算上堵车，足足走了五天才到。”由于一路酷热疲倦，胡庆伟乃至记不清第一次到广州是在哪个区了，“只记住其时破破烂烂，处处都在筑路，尘土飞扬，灰蒙蒙的，处处都堵。”
尔后，胡庆伟总共来广州送过三次货，除了“灰蒙蒙的”，别的的形象即是治安太差。“开摩托车抢包的，我遇到过；夜里打劫的，我也遇到过。”
胡庆伟辞去职务后跟着弟弟卖汽车配件，把下海的第一站定在了武汉。胡庆伟出售的配件首要是襄阳轴承。他并没想到，这个事务一做即是十八年，结尾成果了他在广州商场上“轴承大王”的人物。
起先，襄阳轴承在全国的商场并没有翻开，在广州更是简直无人问津。一批一批的事务员从湖北来到了广州，个个趾高气扬，都期望能把这块商场打下来，但都收效甚微。胡庆伟在武汉呆了三年，积累了些经历后，决议前往广州。临走前，他从几年做事务攒下的一点钱里拿出两万，“一万给了老婆，一万给了爸爸”。胡庆伟对其时景象浮光掠影，“我通知我爸爸，若是我这趟干不出啥成绩，亏进入，这一万块钱我就算先尽孝了。挺豪宕，有点‘风萧萧兮易水寒’的意思，破釜沉舟了。”
“厚着脸皮”做大生意
真实的创业更多的是充满着苦涩的汗水，没有一点点的诗意可言。
在火车上站了一夜，抵达广州站，胡庆伟先是在元岗村租下一个门面房住了下来。“一个月一千二，下面运营，上面住。”胡庆伟说，来广州时他的钱也不多，总共就带了一万多元钱，租下房子交了押金，流动资金就没多少了。“幸亏有弟弟在襄阳的撑持，先把货放过来供我卖。”
创业之初的胡庆伟竭力减缩日子本钱，能省就省。气候太热没有空调，他热出一身痱子。坚持了几个月，等做了几单生意今后，看见商场打折，胡庆伟兴冲冲买回来一台空调，成果正巧赶上降温，接下来几天一向没用上。此刻空调的扣头更低了，胡庆伟疼爱不已，“早知道就过几天才买”。在吃穿上，胡庆伟相同是能省则省，他在批发商场贱价买来鞋袜和衣裳，“几十块钱的东西，一穿即是一整年”。
和日子中的喫苦比较，真实令胡庆伟感到难熬的是事务上的压力。当年，襄阳轴承在广州商场的认可度较低，胡庆伟拎着皮包，挤在公交车上，客户登门拜访、分析商品。由于一些从前挂着襄阳牌子的残次厂商坏了口碑，胡庆伟很屡次被客户赶出门来：“你们湖北的东西质量太差。”胡庆伟并不甘愿，每次被骂，都陪着笑脸解说个人署理的襄阳轴承是正品，质量没问题。这些骂过他的客户，后来许多成了联系极好的兄弟，乃至有些开展成了十多年来的首要客户。胡庆伟说，这些离不开个人的“厚脸皮”和耐性。
创业第一年效益通常，饱尝日子和精神压力两层摧残的胡庆伟不坚决了。年底回老家和老搭档吃饭，局领导通知胡庆伟，想回来的话还有时机，有个岗位空缺，能够组织他顶上。
领导的话让胡庆伟在家里抽着烟整整思考了两天。第三天，胡庆伟给领导打去电话：“我再思考思考。”他拾掇了东西，仍是回了广州。“其时是硬着头皮要回广州。我就想，我要是回去了，人家都会笑话我，你看，出去转了一圈，混不下去，还不是得回来端这碗饭吃？”由于爱面子，胡庆伟抛弃了这次重回体系内、捡起铁饭碗的时机。
就算失利也不留惋惜
经历过一次不坚决后的胡庆伟回到广州愈加坚决，从第二年开端，他署理的襄阳轴承逐步在业界翻开了局势，出售成绩火箭般攀升。
十几年后，“襄阳轴承如今差不多占了广州三分之二的商场，几家大的公交公司都是咱们的客户。”
无论是在客户，仍是在厂家的眼里，胡庆伟俨然成了名副其实的“轴承大王”。
与胡庆伟协作多年的何司理以为这不是偶尔：“这是老胡的性情决议的，讲义气、豪宕。他不像是在经商，这么多年好像是在交兄弟。”
胡庆伟则把成功归结于个人的好心态：“我最初没敢想过一定要成功，想的都是已然出来闯了，就算失利也得不留惋惜。命是个人的，命运呢，仍是得靠上天。我命运好，赶上好时分了。”
谈及生意经历，胡庆伟说，即是一句话：“不把客户当客户，而是当兄弟。”和日子里的节省不一样的是，胡庆伟对待兄弟和客户则是十几年如一日的大方，从来不省钱。“有些客户即使是生意上不协作了，依然是好兄弟，交游十分多，也会把其他生意时机分析过来。”
广州这块经商的热土为胡庆伟铺开了一条条宽广的大路，让胡庆伟这台贴着“豪宕”标签的越野车开足马力，跑得越来越顺利了。
说起如今的“公务员热”，胡庆伟有个人的观点。回家看到当年的搭档现已做了领导，他并不懊悔：“若是个人其时留下，如今最少是个副局长了，可是我喜爱如今的日子，能把握个人的人生，更自在。”
除了“更自在”，胡庆伟最为满意的仍是个人的“与时俱进”：“我尽管是个做轴承生意的老板，可是也尽力紧追年代脚步。”和同龄人比较，胡庆伟算得上是个“潮人”，他2000年就开端上彀，无论是QQ、微博仍是微信，都玩得转。不过，他的这些“玩”为的是生意上的再上一个台阶，由于“近来的主意是建一个网络渠道，调集多种网络工具，专门做轴承生意。”
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